Quanto ganha um corretor de imóveis?

Rafael Alves conta quanto um corretor de imóveis pode ganhar e dá dicas de como faturar mais.

Dinheiro é, sem dúvidas, um dos maiores atrativos na carreira de corretor de imóveis. Mas será que esse ganho financeiro compensa os desafios da profissão? E será que é suficiente para manter a motivação a longo prazo? 

Saiba quanto ganha um corretor, o que influencia esses resultados e por que o salário, apesar de importante, não pode ser o único combustível de quem quer crescer de verdade no mercado imobiliário.

Em entrevista ao Podcast do Grupo SP Imóvel, Rafael Alves —  idealizador d”O Novo Corretor, gestor, mentor, palestrante e conhecido como “O Professor”. Ele compartilha os segredos financeiros dos corretores de imóveis. Neste artigo, você confere as revelações e as dicas mais importantes desse bate-papo.

Qual a média salarial do corretor e quando ganha o corretor com boa performance?

Para Alves, o dinheiro envolve várias crenças limitantes. “Tem gente que tem medo de ganhar dinheiro, tem gente que quando ganha não sabe o que fazer com ele, e o corretor está nesse bolo”, opina o mentor.

Ao pesquisar no Google, o maior buscador atualmente, a resposta é a seguinte: o salário do corretor varia, mas a média salarial é de aproximadamente R$3 mil, com base em uma pesquisa do Glassdor de 2024, mas que pode chegar a valores superiores  R$15 mil.

“Minha percepção: se você sair da sua zona de conforto como CLT para ganhar R$3 mil, é melhor ficar no CLT”, opina Alves. O palestrante ainda completa, citando que como corretor, o profissional acaba perdendo o sono devido a propostas e visitas, tarefas que fazem parte do dia a dia do corretor de imóveis.

Sem mais delongas, Alves responde quanto ganha um corretor de imóveis: “Um corretor que se preze, um corretor bom, R$200 mil no ano”.

O Professor cita que, atualmente, o mercado fala muito sobre corretores de alta performance, e que as redes sociais mostram profissionais exibindo seus porsches, mas “na vida real”, corretores que mantêm uma boa performance conseguem fazer, pelo menos, R$200 mil no ano.

Leia também: Como deve ser feito o primeiro atendimento ao cliente pelo corretor de imóvel 

Afinal, o salário está acima de qualquer motivação?

Sem romantizar, qualquer profissional trabalha porque precisa pagar suas contas. Como Alves comentou durante sua entrevista, os corretores não começam o mês no “zero”, mas sim no negativo, uma vez que há despesas mensais fixas para serem pagas, mas sem um salário fixo na conta. Com isso, o salário é uma motivação, assim como para qualquer profissão.

“A ‘motivação’ é o motivo por trás da ação. há corretores que trabalham por dinheiro, e isso não é um problema, a principal meta na vida dele é o dinheiro, e ele é uma pessoa muito boa com finanças. E tem pessoas que querem um propósito. A gente só não pode confundir o propósito com o pré-requisito”, opina Alves.

Nesse sentido, o mentor faz uma analogia, comentando que o propósito do carro é te levar para algum lugar, mas ele tem um pré-requisito: a gasolina. Então, ninguém compra um carro pensando em ficar no posto abastecendo toda hora. “Ninguém compra um carro pelo pré-requisito, todo mundo compra um carro pelo propósito. Na corretagem, é a mesma coisa”. 

Na opinião do gestor, você pode ter um “propósito maravilhoso, de ajudar as pessoas, de realizar sonhos”, comenta, mas o pré-requisito disso é ganhar dinheiro, é venda. “Senão você não para em pé, senão você se torna uma ONG”.

Alves acredita que é necessário ter um propósito, ter um valor agregado além do dinheiro. “É muito bonito a gente falar de propósito, mas em um negócio, o pré-requisito de fato é o lucro, é o dinheiro. É para isso que a agente empreende, e ser corretor é ser empreendedor”, conclui. 

Como ser um corretor de imóveis de boa ou alta performance?

Alves vai direto ao ponto: “trabalhar muito. Não existe um resultado financeiro fora da média de pessoas que ficam coçando o dia inteiro”. 

Em sua experiência, O Professor comenta que todos os empresários que ele conhece trabalham muito. “Eu vejo eles chegando cedo e saindo tarde. São empresas que têm 30. 40 anos de existência”. 

Além do trabalho duro, Alves lembra a importância de trabalhar “certo”. Em sua opinião, o mercado está cheio de gente que trabalha bastante, mas que trabalha errado. “Trabalha sem método, sem estratégia, sai de casa sem ter, minimamente, um planejamento. Começa a semana toda torta, não tem horário para almoçar, para começar, para terminar, ele é refém da própria rotina”.

Para o especialista, a rotina não é enfadonha, pelo contrário, ter uma rotina de trabalho é muito bom para a produtividade. Por isso, recomenda planejar a semana e manter uma rotina diária. Como corretor, é preciso pensar nos clientes que serão atendidos, quais captações, que propostas precisam ser feitas antes de esfriar.

“É sempre esse jogo de planejar sua rotina de forma estratégica, para que você possa trabalhar duro, mas também que você possa trabalhar de uma forma inteligente”, finaliza Alves.

Leia também: Como criar um funil de vendas para o corretor de imóvel 

Quais os principais desafios do corretor na hora de administrar seu dinheiro?

Um dos principais desafios de ser corretor de imóveis autônomo é a instabilidade financeira. Isso porque sem salário fixo, é necessário equilibrar as finanças para ter dinheiro todos os meses, sem depender das vendas que, afinal, são imprevisíveis. 

Na opinião de Alves, o primeiro passo é o corretor tratar sua atividade como uma Pessoa Jurídica, ou seja, uma empresa. Não importa se são imóveis prontos ou lançamentos, se é venda ou locação, não importa o nicho. “É importante que o corretor se entenda como uma empresa”. A não ser que o profissional atue em uma imobiliária, onde ganha fixo mais a comissão, ele é um empreendedor.

Dentro disso, Alvez também alerta sobre a importância de separar sua vida pessoa física da pessoa jurídica. Nesse sentido, o primeiro passo é ter contas bancárias distintas. 

“Tudo o que eu ganhar como corretor, eu vou dedicar x por cento para a minha carreira, assim como eu, Rafael, faço n’O Novo Corretor”, exemplifica. O profissional orienta que o corretor tenha um fundo de caixa, uma reserva na conta da empresa, não apenas como pessoa física. 

Anota o checklist da administração financeira do corretor de imóveis:

1. Administre sua carreira como uma empresa;
2. Tenha uma conta para a Pessoa Física e uma conta para Pessoa Jurídica;
3. Tenha fundo de caixa na conta da empresa para lidar com imprevistos.

Sobre o Rafael 

Conhecido como O Professor, Rafael Alves é uma referência educacional no mercado imobiliário. Com mais de 15 anos de experiência como gestor, treinou operações que hoje assinam mais de 900 contratos por ano, e tem prática real em campo com gestores e estratégias que transformam imobiliárias e equipes de corretores em negócios com processos estruturados e resultados reais.

Como palestrante, já impactou milhares de profissionais em mais de 300 treinamentos e eventos como Cupola Summit, SEBRAMI, Jet Experience, CIMI360, MB Summit e Imersão Para Gestores, além de ser criador de cursos como o Kit Essencial do Corretor de Sucesso e o Mini Curso de Gestão Imobiliária, e autor do Livro Manual da Corretagem Imobiliária na Locação de Imóveis.

Sua missão é ajudar gestores e donos de imobiliárias a treinarem seus times para vender mais.

Para 2025, Rafael lidera a Comunidade GPS (Gestão Para o Sucesso), uma mentoria e grupo de networking de líderes imobiliários, e um marco no treinamento contínuo e evolução para gestores imobiliários que buscam liderança com excelência e resultados.

Ficou com dúvidas ou quer aprofundar seus conhecimentos sobre o assunto:

Site: https://onovocorretor.com.br/
Instagram: https://www.instagram.com/orafaprofessor/

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